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基本藥物零售指導價加速催化藥店轉型

   國家發展改革委近日下發了《國家發展改革委關於公布國家基本藥物零售指導價格的通知》,公布了國家基本藥物(共涉及2349個具體劑型規格)的零售指導價格,調整後的價格從10月22日起開始執行。與此前的指導價格相比,除49%的藥品價格未做調整,以及6%的短缺藥品價格有所提高外,45%的藥品價格均有所下降,平均降幅達12%左右。

   對於“通知”的下發,製藥企業除了表示調價比較“溫柔”之外,普遍更加關注隨後的基本藥物招標,而對於零售藥店,不同地區藥店的反應不盡相同。有業內人士表示,“道理很簡單,競爭激烈的地區早已經過價格戰的洗禮,藥店的藥價普遍低於新出台的指導價,藥店自然不會有什麽反應;相反,競爭不激烈或較發達的地區,如北京、上海等地的藥店藥價偏高,接下來可能有很多產品需要調整價格。”

   而對於目前零售價格高於指導價格的藥品,價格調整並不簡單,北京金象大藥房董事長徐軍曾表示,根據新醫改方案,所有零售藥店均應配備和銷售基本藥物,但基本藥物目錄中的所有藥品,藥店是否需要全部配齊?目前還沒有具體規定。如果國家不強製要求藥店配備基本藥物的範圍,對於那些價格已經沒有下調空間的基本藥物,藥店就可能有兩種選擇:其一是不再經營該基本藥物,其二是為了保證品種齊全防止顧客流失,繼續保留該產品,賠本銷售。有業內人士表示,“藥店最可能的做法還是更換廠家。”通常品牌廠家的產品要貴一些,而更換為其他廠家的低價產品,無疑有更大的提價空間,在價格相同的情況下,可能為藥店帶來更高利潤。

   不管如何選擇,藥店相對於醫療機構在藥價上的優勢越來越不明顯已成定局。首先是政府舉辦的基層醫療衛生機構實行基本藥物零差率銷售。另外,基本藥物的報銷比例將明顯大於其他藥品。徐軍表示,“但在藥店購買基本藥物是否也能享受同樣的‘報銷待遇’,至少目前在北京還是個未知數。”而在廣州實施普通門診醫療報銷以來,醫保定點藥店的銷售已經呈現出迅速下滑的態勢。

   在這種局麵之下,轉型似乎成為了最有效、最快速的應對手段。而目前看來最可能的方向就是保健類產品。根據上海市中藥行業和醫藥商業協會的統計結果,國慶、中秋兩大節日期間,上海各大藥店參茸健康類產品的銷售量一路攀升,比去年同期增長10%以上,部分產品的銷量增幅達到30%。盡管這個數據有著黃金周的消費刺激作用,但是我們還是可以看出一個突破口——保健品。

   增加保健品的銷售可以說是相對來說比較保險的辦法,現在很多藥店的多元化,把自己變成了“商超+藥店”的混業經營模式,這種模式目前來看,有點“變味”。藥店更多的還是要從“健康”這個詞著手,豐富其內涵,慢慢在消費者心目中改變單一賣藥的藥店形象。藥品、保健食品、保健器械……跟健康相關的產品其實範圍很廣。

安邦分析